新浪的消費金融野心:探索流量變現之路

2015年,消費金融風口開啟,彼時國內老牌門戶網站網易、新浪、搜狐紛紛入局消費金融,以求將自身龐大的流量變現。

轉眼過去四年,如今,網易金融業務大幅縮減,僅剩支付及網絡小貸業務,搜狐的金融業務也在經歷連續虧損。

而金融業務繁雜的新浪,似乎仍在探索流量變現之路。

以3C分期起家,現金貸和貸超成重心

2015年,在消費金融行業大熱時,新浪便推出線下3C分期產品“新浪分期”。然而,兩年後新浪分期便傳出退出市場的傳言。

也許是意識到線下市場難做,新浪緊接着開始發力線上現金貸產品。

2017年初,新浪成立海南新浪愛問普惠科技有限公司,開始與中銀消金等持牌機構建立合作。二者共同發布了兩款金融產品“有借”和“有還”。

其中,“有還”是一款信用卡餘額代償產品,2018年5“有還”正式更名為“新浪卡貸”,額度由2萬元提升至5萬元,並且支持在線辦理信用卡服務。

“有借”則是一款現金分期產品,最高額度為2萬元。隨後,“有借”轉型為貸款超市,為其他現金貸產品導流。目前,有借app中共上線42款現金貸產品。其中不乏拍拍貸、閃銀這樣的明星產品。有借app頁面显示,上線的現金貸產品申請成功人數普遍在5萬以上,其中及貸等產品申請成功人數已超過10萬。

有趣的是,新浪除了有借外,還布局了荔枝貸、大王貸款、輕鬆借等多款貸款超市,巔峰時期一度為數百款現金貸導流。

一位業內人士透露,新浪旗下貸款超市轉化率普遍高於其他貸款超市平均水準,而且流量價格也較平均水平上浮5%-10%。

然而,315后,行業監管趨嚴,新浪旗下的貸超日子也不好過。目前,新浪旗下的貸款超市上線產品數量已驟降至40家左右。

新浪最值得炫耀的產品當屬微博,自然新浪也圍繞微博推出了相關的消費金融產品。

2017年,微博錢包上線了現金貸產品微博借錢,此後又陸續上線了分期商城及辦卡速貸服務。

信息显示,微博借錢採用純信用貸款模式,無抵押及擔保,貸款額度不超過20萬元。

一位接近微博借錢的從業者透露,微博借錢對接資金方包括雲南信託、外貿信託、湖北消費金融、晉商消費金融、馬上消費金融等。截至2018年底,微博借錢在貸餘額大約20-30億元。

微博借錢的運營主體為北京微聚未來科技有限公司,微聚未來前身是銀客集團旗下子版塊,此後經過一系列變更,目前微聚未來實控人為劉運利和張麗靜 ,一位是新浪集團副總裁,一位是新浪投資總監。

微博錢包中的線上分期商城及辦卡速貸服務均以導流的模式運作。線上分期商城服務由小象優品提供。辦卡速貸的運營服務則由新浪直接提供,該產品主要為各大銀行信用卡業務導流,也提供針對C端客戶的助貸服務,幫助客戶診斷徵信狀態。

為了完善微博的消費分期生態,在推出微博借錢后,新浪還推出專為微博用戶提供的消費場景分期產品“趣用”。目前,趣用已覆蓋日常消費、3C分期、租房等服務,信用額度在2000元-30萬元之間,分期可選擇3、6、12期。

至此,新浪已在線下3C分期、現金貸、信用卡代償、線上商城等多個領域進行嘗試,幾乎涉及消費金融的所有業務形態。

不過,經過行業數年的淘洗,現金貸業務及貸款超市目前成了新浪消費金融的業務重心。

此外,新浪在頁面廣告上也更偏好金融領域。一位流量經銷商透露,目前微博上的互金廣告按CPM收費,1000人次/5元,即每1000個活躍微博用戶看到頭條微博時,收費5元。

微博流量仍是核心競爭力

在移動互聯網發展迅速的當下,PC端門戶網站的流量日益縮減。而與網易及搜狐不同的是,新浪在入局消費金融領域有社交平台微博這張王牌。

據新浪此前發布的2018年年度財報显示,截至2018年底,新浪微博日活用戶達到2億,月活用戶超過4億。業內分析人士認為,新浪微博的用戶中18-30歲的人群所佔比重較大,而這部分人群也正好是消費金融的主要用戶,這部分客戶仍是新浪發展消費金融的關鍵。

或許正是深知這一點,新浪並沒有把微博的流量入口都加碼在自營及合作的消金業務上,而是選擇通過為第三方導流的方式將流量更快變現。

對此,上述業內分析人士認為,流量平台在將流量轉化到C端的金融業務上有着巨大的優勢,在自己不具備涉足金融的條件或自身金融業務不完善時,最常見的做法是導流,比如今日頭條與理財平台合作的模式。如果新浪能夠強化高質量的金融數據積澱,再發力金融科技,后發崛起的可能性還是比較樂觀。

網站內容來源http://www.dsb.cn/

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